メルカリで副業を始めて数ヶ月が経ちました。
私がメルカリ副業を始めたきっかけは、「家にある不用品を片付けつつ、少しでもお小遣い稼ぎができたらいいな」という軽い気持ちからでした。今では定期的にお取引ができるようになりましたが、実は最初から商品がスムーズに売れたわけではありません。
出品しても数日間「いいね」すらつかず、「やっぱりメルカリってそんなに甘くないのかな…」と落ち込んだ時期もありました。
しかし、そこで諦めずに試行錯誤を繰り返した結果、少しずつ商品が売れるようになっていったのです。今回は、私が実際に売れるようになるまでにやった「3つのこと」を詳しくご紹介します！
1. まずは出品数を増やした
メルカリを始めたばかりのとき、私は毎日5品ずつ出品しては「早く売れないかな」と画面をじっと眺めていました。しかし、当然ですが最初は出品してもすぐ売れるとは限りません。
そもそも、ショップ内の商品数が少ないと、購入者の目に触れる機会（インプレッション）自体が圧倒的に少なくなってしまいます。
だからといって、1日に同じ種類の商品ばかりを一度に大量出品するわけにはいきません。購入層が偏ってしまいますし、アカウントのバランスも悪くなるからです。そこで私は、商品を日に分けて出品することにしました。
特に意識したのは、メルカリの利用者が増えるゴールデンタイムである「毎日20時〜22時」に時間を絞って出品することです。
この時間帯を狙ってコツコツと出品数を増やしていった結果、大きな変化が現れました。商品数が増えると、ある商品のページを見に来た人が「この出品者、他にどんなものを出しているんだろう？」とプロフィール画面を覗いてくれるようになります。
結果として、アカウント全体の閲覧数が底上げされ、ポツポツと購入され始めるきっかけになりました！
2. 商品写真・タイトル・説明文を改善した
出品数を増やすと同時に力を入れたのが、「商品ページの見直し」です。ただスマホでパシャリと撮って、短い文章で出品するだけでは、多くの競合の中に埋もれてしまいます。「出品したら終わり」ではなく、購入者からどう見られているかを徹底的に考えました。
具体的には、以下の3つのポイントを改善していきました。
①写真で魅力を伝える
生活感のある背景は避け、明るい自然光が入る場所で撮影することを徹底しました。商品の傷や汚れがある部分も隠さず、あらかじめアップで撮影して信頼感を持たせるようにしています。また、AI機能を活用して背景を綺麗に消したり明るさを整えたりして、同じ商品でも少しでも見栄えや魅力が伝わるよう工夫しました。
②タイトルに検索キーワードを入れる
例えば、単に「服」とだけ入力して出品するのではなく、「【〇〇 レディース ニット トップス Mサイズ 〇〇cm」のように、購入者が検索画面で打ち込みそうなワードを網羅しました。
③説明文を充実させる
サイズ（着丈や身幅）、使用頻度、商品の状態、購入時期などを細かく記載しました。「自分が買う立場だったら、どんな情報が知りたいか」を常に意識するのが大切なポイントです。
これらを丁寧に整えるだけで、出品した後のアクセス数（閲覧数）が明らかに変わるのを実感しました！
3. 価格や出品後の反応を見ながら改善した
出品した後は、ただ待つのではなく「市場の反応を観察する」クセをつけました。メルカリには、商品の閲覧数や「いいね！」の数がリアルタイムでわかる便利な機能があります。
出品した商品に対して、私は以下のような視点で「なぜ売れないのか」の原因を考えていきました。
・「いいね！」はつくのに売れない場合
価格が少し高いか、購入の決め手に欠けている可能性があります。そんな時は、100円値下げを試して上位表示を狙ったり、説明文に「即購入OK」「24時間以内発送」などの文言を追加して購入のハードルを下げました。
・そもそも閲覧数が全く伸びない場合
そもそも商品が購入者の画面に表示されていないか、スルーされている状態です。写真が魅力的でないか、検索キーワードが足りていない可能性が高いので、AI機能で1枚目の写真をより目立つものに変えたり、タイトルを見直したりしました。
このように、なかなか反応がない商品は何が原因かを考え、価格変更や写真・説明文のブラッシュアップをこまめに行いました。
「売れなかったり反応がない商品には、必ず何かしらの原因がある」というのが、やってみて分かった一番の気づきです。しっかりと分析をして手を加えることで、確実に次の改善へと繋がっていきます。
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まとめ
メルカリ副業を始めて、売れるようになるまでに一番大切だと感じたのは、「出品 ⇒ 確認 ⇒ 改善」のサイクルを繰り返すことでした。
最初から完璧な写真を撮り、完璧な説明文を書こうとする必要はまったくありません。まずは気軽に出品してみて、自分の商品やライバルの状況を見ながら、少しずつ改善していけば大丈夫です。
一歩踏み出して継続していけば、きっとあなたの商品も売れるようになりますよ。 ぜひ、できるところから試してみてくださいね！
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